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小米2019年要在印度开5000家实体店国内市场呢

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来源: 作者: 2019-05-17 09:24:59

11月20日报道,11月20日,小米印度分公司宣布将同时开设500家小米之家,这一举动创下一项新的吉尼斯世界纪录。小米计划到2019年底开设5000多家门店,雇佣超过15000名员工。

在小米国际化战略中,印度依然是重要市场

在发了第三季度财报不久,小米又开始在印度市场布局。而在小米的国际化战略中,印度为其贡献了不少的利润。据三季度财报显示,小米的出货量创纪录地高达1200万部,称霸印度智能手机市场。并且小米已打败三星,成为印度智能手机市场的领导者。在第三季度,印度智能手机市场同比增长了5%,环比增长了24%。其印度智能手机的销量占到印度全部手机销量的一半,超过了同期美国智能手机的销量。小米已连续四个季度在印度市场拿下第一名,并且市场份额超过30%。

从去年到现在,小米手机在印度市场的份额还在延续提升当中。小米在海外市场能够取得这样的成绩主要得益于小米近年来在印度本土资源的挖掘,人口总数超过十亿的印度市场对小米来说是一个巨大的商业机会,而由于红米手机具有极高的性价比,印度市场作为发展中国家,人们对智能手机需求的用户普遍偏向于低端机,因此低端的红米手机就赢得了大量的用户。伴随着印度市场的稳定,小米开始向别的国家扩散战略。

小米米团体创始人兼CEO雷军曾经在小米的全球布局时,将战略分为几个阶段:最开始是印度,接着是东南亚和俄罗斯,现在重点是欧洲。本月,小米还在英国发布了旗舰产品Mi 8 Pro,但目前来看,在小米要发展的以及小米有发展意向的土耳其、俄罗斯、巴西、泰国、墨西哥等国家中,仿佛印度市场是最被看好的。雄墨观察认为随着小米的上市,小米在印度市场的持续发力更多的证明了对印度市场的重视。

网络不发达的乡镇市场将成为小米新的增长点

在刚进入印度市场时,小米就和印度电商Flipkart建立独家销售的合作关系,此后小米就打下了头五个月销量突破一百万的销售佳绩。此前小米在印度发布的红米3S,开卖当天9万部手机在8分钟内便被销售一空。除此之外,小米在印度推出的多款机型,每一季度小米在印度的销量都超过了100万,在拓宽影响力后,小米也面临缺乏线下销售渠道的问题,与国内的模式一样线上线下的模式进行销售,占比高达90%。在中国,小米30%的销量来自实体店,而在印度的占比仅为10%。

2015年2季度,小米开始改变之前主要依托线上销售的模式,消除了与印度本土第一大电商Flipkart的独家合作,与印度电子产品零售连锁The Mobile Store一起合作,通过零售店销售小米手机。为了扩大更多的线下渠道,小米还合作了一些印度本土商进行小米手机的销售。去年7月,小米与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系,帮助其接触小城镇的消费者,此后小米小米在印度的渠道将立刻新增5000家实体零售店。2017年,小米在印度开设了第一家小米之家,线下商店也成为这些地区消费者的首选购物渠道。在增加小米在印度的线下渗透率战略上,小米还计划在印度开立工厂生产小米设备。

数据显示,印度智能手机市场增长速度最快的前五名分别是vivo、联想、OPPO、苹果和小米,增长速度分别为759%、344%、183%、62%、58%。随着Vivo、Oppo、一加等手机厂商加快进军印度市场,印度的市场竞争也越来越剧烈,线下零售也成为小米国际化战略中的一大重点。通过自建品牌店的形象,小米为印度1二线城镇的人提供了便利的购买渠道,但是目前近40%的线下市场集中在农村地区。由于在村镇里印度的网络设施并不完善,农村地区的线下市场能为小米带来大量的收入,预计这些收入在明年年底前可占公司收入的50%。雄墨视察认为如今小米下沉到乡镇市场,更多的是要全面撒网印度市场的市场策略。目前小米的线下销售已在全球展开,包括在亚洲、欧洲、中东、非洲和墨西哥等地。

深耕技术,未来主要发展核心应放在IoT上

虽然小米在印度市场的份额很显著,但是小米在国内市场的业绩并不太好,第二季度国内出货量0增长,但第三季度国内手机市场甚至大幅下滑16%,相比印度市场的领先优势,在国内市场增长停滞的小米,似乎正在把希望寄托于可以带来新红利的国际化市场。从印度市场已可以看出小米是主打低端的饥饿营销,主要以量取胜,而在欧洲市场又主要打高端机的市场策略,但相比于印度市场,发展较好的欧洲市场仿佛更看重的是其性能和质量,从手机市场新发布的光荣Magic 2 和 小米 MIX 3来看,光荣在技术方面的优势已经领先于小米。这自然离不开在技术领域深耕多年的华为,近年来荣耀能够打赢小米的主要原因很大程度也来自于华为的麒麟系列处理器。而小米在技术上的落后使得它与其他手机厂商逐步在拉开差距。

相比于华为的自研芯片之路,小米似乎把所有的目光都放在了开扩新的海外市场上,在技术上并不够重视,所以才致使了其在国内的手机市场大幅下降。其次,小米在招股书等文件里一直强调的都是互联网服务+生态链业务,但是其主要的盈利模式一直也是以手机来撑起的,其作为重心业务的生态链并没有真正重视起来。近期OPPO和vivo等在内的诸多手机厂商都传出要涉足电视领域的消息,今年九月一加已宣布要进军电视领域,随后的是荣耀,这背后则是想要借势智能家居领域的野心。作为切入家庭物联网的重要入口,智能电视是千亿的大市场。

当前,荣耀已经开始构建自己的 智能的家 体系,并且与小米 全屋智能 的技术架构已构成对峙状态。在IoT物联网方面,明显荣耀已经具有着技术优势。因此,雄墨观察认为小米如果还将眼光放在长远的国际市场战略上,未来国内的主战场将会被更多的对手抢走。要知道进入万物互联时代,谁具有强大的技术优势就能支持起产品,在市场上也会占据主导权,虽然小米在2015年就已布局智能家居生态体系,但是如果不在技术上发力,将国内市场重视起来,难免会丢掉未来的市场份额。

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