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中兴欲重现昔日辉煌就凭手中这张旧船票

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来源: 作者: 2019-05-27 11:26:06

近日,中兴在巴展前夕发布智能投影设备Spro Plus,并对外宣布了和西班牙本土球队塞维利亚的合作消息。中兴终端执行副总裁、终端CEO曾学忠在现场发表全英文演讲,阐述了中兴终端的发展理念。曾学忠表示未来三年,中兴要重回中国市场前三。

此前中兴在美国市场通过赞助NBA获得了巨大成功,成为美国市场表现最好的中国手机厂商,此次中兴与欧洲最老牌的著名足球俱乐部塞维利亚签署战略合作协议,成为该俱乐部的“官方技术合作伙伴”,而中兴手机也成为其官方智能手机。

曾学忠表示“足球是欧洲乃至全球最重要的赛事,在欧洲赞助足球俱乐部可以说是水到渠成,和塞维利亚的合作揭开了我们在欧洲体育营销的第一步。”

“体育营销”一直是中兴终端坚持的一项非常重要的营销方式,它给中兴在北美带来市场的同时,也带来了很好的口碑。曾学忠强调:“任何一个企业,要真正成为全球化的企业,最核心的点一定是要本地化。”

借鉴在美国的成功方式,此次中兴与塞维利亚队的合作不仅是成为赞助商,还要进入社区,与消费者互动,建立流动体验店,参与公益活动。目的是更深入的了解欧洲人的生活方式,研究他们的习惯,提供更适合他们的产品。

而在曾学忠看来中国内市场更加复杂,竞争也更加激烈,从市场来看,2016-2018年将会形成公开通道、运营商通道和电商通道“三足鼎立”的格局;从产品层面来看,国内市场巨大的规模,引发了最激烈的竞争,终端同质化严重。在国内市场突围,对中兴终端的考验更甚欧美市场。

对此,中兴终端明确了在渠道、品牌和人才引进的三大投入方向。在渠道方面,中兴将继续加深与三大运营商的合作,其次,不仅京东、苏宁等电商网站达成战略合作,而且也将加速自有中兴手机商城的建设;第三,线下渠道持续拓展也在有条不紊地推进中,会在国内及国际市场继续强化线下形象店和品牌店。

“运营商也在发生变化,比如加大了对自身门店的拓展力度。对于中兴来说,今年最核心的事情也是门店拓展,包括运营商市场和公开市场的门店拓展。”曾学忠表示未来三年中兴在中国市场要重回前三。而在国内市场,中兴产品将聚焦在AXON天机和blade两个系列,包括未来三年在中国市场渠道和品牌的倍增计划。

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