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嫁给阿里巴巴万户OA引领中小企业市场

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来源: 作者: 2019-05-17 00:53:57

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惊闻:本月16日,坐拥2000万中小企业用户群的阿里软件,即将签约中高端协同OA领导厂商万户络,以AEP平台+应用的SaaS模式,协助万户强势进入中小企业OA市场。

变局,是业界得知此消息的第一反应!

自王志东始,协同OA产业经过短短5、6年的时间,产业开始进入成长期,07格局刚刚构成:浪潮占据高端应用第一的位置,用友占据中小企业运用第一的位置,点击科技占据微型企业运用第一的位置,万户络等在中端应用中占据主要地位;然而,由于产业起步时间尚短,即使市场占有率第一的OA公司,也不过数千成交客户!

此次,万户络借力阿里巴巴2000万中小企业用户,以新产品、新模式、进入新市场,无疑给中小企业OA市场投入一磅重弹!如果按照阿里软件前期SaaS运营的历史数据推算,万户络会在很短的时间内,成交客户数量到达几十万,因此将顺其自然的夺取中小企业市场占有率第一的桂冠!变局,已成定势!用友,将何去何从?

专业,源自十年磨一剑的专注!

无论如何,对于管理软件厂商而言,能与阿里巴巴这家全球市值最高的互联上市公司合作,能和阿里软件这样的“富家子弟”结为连理的也绝非等闲之辈,必有其过人之处。

经万户络副总裁王海波透露,“酒香不怕巷子深”的万户络,已经在协同OA领域默默耕耘了10年,不经意间,精英团队已经从创业初期的数人增长到200人的范围,并在上海、广州、合肥、南京、郑州、贵阳等各地布局分公司和办事处机构。

其次,高屋建瓴的市场策略,使得短短十年,万户已经在中高端OA市场拥有2000多客户群体,如伊利团体、安徽省政府等,稳居该领域领导者地位。因此,顺势进入中小企业市场,实为必定。

再次,深知以“技术领先”是软件产业最重要竞争筹马之一,才有万户研发团队夜以继日、夜以继日的“亮剑”精神,10几年如一日的深入理解客户需求、体验客户应用、专研新技术、优化开发模式,累计投入近10万人天的工作量,成功打造了最具竞争力的协同OA产品ezOFFICE,并获得“OA技术之星”“博览会金奖”“中国优秀软件产品”等荣誉。

还有,有思想的产品才是鲜活的,万户络的在OA产品设计中融入了很多实用和领先的管理思想和理念,如打造知识性组织、文化驱动、时间管理、动态组织、实时企业、履行力、流程再造等。这些全球领先的管理理念的溶入使得万户OA成为了有思想的产品,这大大提升了产品的实用性和应用价值。

当然,完整的服务体系和成功服务运营的经验,也是万户十年来努力的重点,并最终以“协同OA实施成功率第一”的荣誉,征服了需求变化频繁、跨地域、跨组织、部署模式复杂、培训范围大的中高端客户的心。

最后,得标准者得天下,抢注标准、开放、合作,成为万户十年来孜孜以求的努力方向。事实上,万户络在05年前就积极推动OA产业标准化工作,并成为“信息产业部OA办公自动化软件行业标准起草单位”、“中国企业信息化标准工作组成员”、“中国电子政务标准测试和试用单位”,基于标准的合作,为万户赢得了上百家的ISV合作伙伴、渠道商和服务商,从而形成了完整的产业链条。

由此看来,刘翔的腾飞不是一刹那的功夫,阿里巴巴选择万户本质上是在选择专业。

商机,捕捉在客户需求的理解和新技术的掌握之间!

据万户副总裁王海波分析,在信息化大潮中,中小企业管理的信息化已成大势所趋,正所谓“信息化革命,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”!

一方面,新经济情势下,中小企业在转变思路,业务持续创业、快速成长的同时,如何通过信息化工具规范管理、文化培育和知识性组织建设,有效进行协作、沟通成为巩固创业成果、加强基础管理,提升企业执行力的关键!

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另-方面,中小企业经济基础薄弱、信息化经验少、IT专业人才希缺、个性化需求多,如何能够低成本、免保护、易实行、灵活运用、简单部署、良好体验成为他们能否搭上信息化快车的瓶颈!

还有,近几年随着web2.0等互联新技术、SaaS企业技术、移动商务技术、协同技术的成熟,多种技术逐步趋于融会,这为建设中小企业信息化奠定了基础!

由此可以断言,中小企业的信息化市场已经跨越裂谷期,进入快速膨胀的成长期,能够抓住这类历史机遇的中小企业必将从小变强,从强变大;而能够抓住这十年难逢的产业机遇的ISV们,势必引领产业进入新的变革和洗牌,并在管理软件2.0时期,格局天下。

腾飞,由于插上了差异化战略的翅膀!

关于与阿里软件的这次合作,王海波称,万户一直在技术、产品、目标市场等方面与业内厂商不断的进行区隔定位,并累积了独特的优势;

但是因过去“酒香不怕巷子深”的理念误导,在渠道、品牌建设方面,一直落后于用友等企业,因此如何深入贯彻差异化战略,实现商业模式的差异化创新,成为万户人踏上新台阶的梦想!

同期,阿里巴巴斥资百亿元投资电子商务产业链,整合2000万客户资源,出台新的战略“让天下没有难管的生意”,而找到专业领先几种娱乐健身的好方法
的OA领导厂商互补合作,成为战略成功的重要一环!

因此,双方一拍即合,共同创新中小企业信息化SaaS模式,阿里软件提供AEP平台,万户络基于“客户驱动战略”,提供契合用户需求的OA产品,并提供持续不断的服务和升级保障!共同进军中小企业市场!

基于上述,有业内专家分析认为,无论是从商业模式、客户资源、资金规模还是从外部环境上看,此次阿里巴巴与万户络携手,一下子将协同OA应用推送到阿里巴巴的2000万中小企业用户中去,这对中国协同OA市场中最大的厂商不过几千家用户的现状,无疑是一次巨大的冲击、洗牌和格局的颠覆,也许2008奥运年也是协同OA市场的的拐点年!

腾飞,由于插上了差异化战略的翅膀!

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